Key Accountmanager - Retail

Over Upfront

Upfront is een Nederlands merk voor (sport)voeding en supplementen. Onze missie: de voedingsindustrie radicaal vereenvoudigen, zonder kleine letters of vage claims. We groeien ongeveer 250% per jaar, gingen van €21M naar €70m omzet, en bouwen daarnaast eigen winkels (Foodstores) die we door het hele land uitrollen.

We zoeken een Key Accountmanager voor ons offline-team. Je onderhoudt en laat groeien wat we bij Ahold, Jumbo, Picnic en Plus hebben opgebouwd: de relaties waar onze groei in het schap op leunt. Jouw taak is om de omzet, marge en schappositie binnen bestaande accounts naar een hoger niveau te tillen.

Sommige weken zit je aan tafel bij een inkoper om een jaarcontract, schapplan of nieuwe listing te onderhandelen. Andere weken duik je in de data en sell-out cijfers om een onderbouwd voorstel te bouwen, of stem je met Harro (CMO) en het marketingteam een productlancering af. We zoeken iemand die beide soorten werk met dezelfde scherpte doet: het grote gesprek en de data erachter.

We gaan dit jaar naar 27,5 miljoen omzet in retail en willen het jaar erna door naar 35 tot 40 miljoen, en jouw accounts zijn daar een groot deel van. Je stuurt zelf de accountplannen en de strategie per retailer, bewaakt de consistentie daarvan met ons B2B-team, en durft strategisch risico te nemen.

Verantwoordelijkheden

• Bouw duurzame relaties op met de inkooporganisaties van onze key accounts (Ahold, Jumbo, Picnic en Plus) en onderhoud ze

• Onderhandel over en sluit jaarcontracten, promotieprogramma's, schapplannen en (her)lijstingen af

• Ontwikkel accountplannen met concrete omzet- en groeidoelstellingen per retailer, en voer ze uit

• Analyseer marktdata, sell-out cijfers en categorietrends, en vertaal dat naar onderbouwde voorstellen aan retailers

• Coördineer trade marketing activiteiten, productlanceringen en promotiekalenders, samen met de CMO en het marketingteam

• Stem af met supply chain om forecasting en beschikbaarheid te waarborgen

• Bewaak een consistente commerciële strategie over alle kanalen, in samenwerking met het B2B-team

Harde eisen

• Je bent strategisch onderlegd en gaat gestructureerd je onderhandelingen in

• Je kan marktdata vertalen naar een concreet, onderbouwd voorstel

• Je bent pragmatisch en creatief: je lost op waar het nodig is, en bedenkt zelf hoe een schap, promotie of activatie beter kan

• Aantoonbare ervaring in accountmanagement, met genoeg senioriteit om zelfstandig het gesprek te voeren

Pré’s

• Ervaring in accountmanagement met grote accounts

Wat je krijgt

• €4.000 tot €5.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.

• Je werkt op onze Campus in de Van Nelle Fabriek in Rotterdam. Een open gebouw met veel licht en een grote tuin.

• Ontbijt, lunch en avondeten van onze eigen chefs met producten uit onze eigen winkel, elke dag vers gekookt.

• 20% personeelskorting en onbeperkt Upfront producten voor eigen gebruik.

• Een privé-gym en wellnessruimte met ijsbaden, sauna, douches en kleedkamers.

• Wekelijkse hyrox-lessen en runs met het team.

• Elke maand een kapper op kantoor.

En misschien wel het mooiste: de vrijheid. Je bepaalt zelf hoe je je werk doet. Binnen jouw accounts ben jij straks onze expert, en zo behandelen we je ook. Jouw ideeën hoeven hier niet langs vier lagen, bij een goed voorstel

Wat echt is wint.